Visites guidées: Visitez les industries de votre secteur en livestreaming

LinkedIn un excellent outil de prospection B2B

C’est quoi LinkedIn, A quoi ça sert ?

Contrairement à d’autres réseaux sociaux, LinkedIn est un réseau professionnel. Comme quelqu’un le dit si bien, LinkedIn c’est Facebook en complet cravate. Les personnes actives sur cette plateforme ont un état d’es­prit “Business”. Le but n’est pas de se faire des amis, mais des relations professionnelles. Linkedin organise votre réseau pour vous permettre de rencontrer et de connecter avec des gens significatifs dans votre domaine.

Le principe est le même que sur Facebook. Vous avez un profil, vous connectez avec des gens, les entreprises ont des pages, il y a un peu de pub et on peut participer à des groupes. A la différence que LinkedIn dispose d’une fonction de recherche très avancée. On peut chercher les gens par écoles qu’ils ont fréquentées, secteur d’emploi, niveau d’expérience, taille de l’entreprise pour laquelle ils travaillent, titre professionnel, etc. Pourquoi est-ce que c’est important?

Supposons que vous êtes manufacturier de produit alimentaire  et que vous désirez des commerçants ou représentants pour distribuer vos produits. Il est possible de rechercher un responsable d’une entreprise de négoce en saisissant le nom du poste dans la barre de recherche. Vous pouvez ainsi rechercher tous les responsables de commerce ou d’entreprise pouvant distribuer vos produits dans leur région.  Si ces responsables ne sont pas dans votre réseau, LinkedIn vous permet de voir qui vous connecte à eux et demander une introduction. Ainsi, votre contact en commun pourra vous introduire et vous aider à faire bonne impression sur ces derniers.

Qui utilise LinkedIn ?

LinkedIn compte aujourd’hui 675 millions d’usagers répartis dans 200 pays du monde. Avec pas moins de 90 millions de profils influents, et 63 millions de décideurs. Sur LinkedIn, 42% des utilisateurs ont le titre de CXO (chief « X » Officer), VP, Directeur ou Gérant. La plupart utilisent LinkedIn pour : générer des leads, appren­dre, réseauter, trouver un emploi ou construire leur image de marque.

En gros, LinkedIn nous met en contact avec des gens responsables de prendre les décisions au sein de grandes entreprises.

Votre objectif sera donc d’être visible là où se trouve votre cible et lui apporter les informations nécessaires pour prouver votre légitimité. Pour cela, vous devez détecter, sélectionner et interagir avec des prospects qualifiés.

Pour ce fait, il faut savoir construire son profil pour apporter le maximum d’information pouvant vous vendre et vendre votre entreprise. Il est important de garder à l’esprit que votre profil n’est pas un CV. Les informations à fournir doivent apporter des réponses claires aux problématiques de votre cible. Ainsi vous vous présenter à lui avec la proposition de valeur de votre entreprise, vos expériences dans le domaine qui l’intéresse et ce que vous pouvez lui apporter.

Comment établir la connexion sur LinkedIn ?

Avant tous qu’il a une version payante et une version gratuite. Les recherches de relations sont limitées sur la version gratuite, vous ne pouvez pas faire autant de recherches que vous le souhaitez parce que vous êtes bloqués. Sur la version payante, il y a plus d’options et les recherches sont plus nettes.

Sur LinkedIn il existe trois niveaux de relation :

  • Les relations du premier niveau qui sont les membres de votre réseau,
  • Les relations de niveau deux qui sont les amis de vos relations directes
  • Les relations de niveau trois qui sont les personnes avec qui vous n’avez aucune connexion donc aucune relation en commun mais qui ont des compétences que vous recherchez.

Ainsi, pour entrer en interaction avec une personne, vous pouvez utiliser la fonction de recherche comme nous l’avons dit plus haut avec différent mot-clé et lui écrire directement. Si la personne est dans votre réseau c’est-à-dire une personne de relation niveau 1 cela va plus vite par contre si il s’agit d’une personne de relation niveau 2 il peut arriver qu’elle ne vous réponde pas. Dans ce cas,  vous pouvez demander à votre contact en commun de vous introduire.

Une autre façon de rechercher quelqu’un c’est d’aller sur le moteur de recherche Google et de saisir le nom de son entreprise, le poste de l’intéressé, puis préciser le site en écrivant: “site : LinkedIn“  et lancer la recherche. Une fois la personne trouvée vous pouvez vous connecter à lui et lui laisser une petite note de demande d’interaction.

Sommes toute, LinkedIn est aujourd’hui le plus puissant réseau professionnel. Il constitue un excellent outil pour développer des relations d’affaires avec des partenaires que vous pouvez rechercher dans n’importe quel pays ou région du globe.

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Main Menu